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Cependant, le sous-traitant fatigué et / ou méfiant peut faire beaucoup pour minimiser ses risques et maximiser ses recouvrements. Voici notre top 10:
«Back to Back» ou «Pay when Paid» – Est-ce vraiment le cas? Les auteurs de cette pièce doutent fortement que ce soit effectivement le cas. Ce que les gens déclarent «dos à dos» l’est rarement. Un entrepreneur principal peut ne pas avoir été payé pour diverses raisons. À moins que ces raisons ne se rapportent expressément à votre performance, vous pouvez légitimement demander pourquoi cela a quelque chose à voir avec vous. Demandez-vous «Si l’employeur ne paie jamais l’entrepreneur principal, cela signifie-t-il que je ne serai jamais payé?» Est-ce bien ce que vous avez signé? Nous constatons que cela est rarement le cas et est souvent une source de grande confusion entre les entrepreneurs et les sous-traitants qui brouillent la différence entre la réalité commerciale de leur situation financière et les conditions du sous-contrat qu’ils ont conclu.
L’avez-vous réellement vu ..? Vous en avez entendu parler et il est fait référence à votre sous-contrat, mais plus souvent que nous ne voudrions le compter, nous constatons que le sous-traitant n’a pas accès à une copie complète du contrat principal. Demandez-le, assurez-vous que votre équipe d’appel d’offres l’a réellement vu. Assurez-vous qu’une copie est conservée, car de nombreuses réclamations de sous-traitance ou de défense de réclamation sont fondées sur ce que le contrat principal dit ou ne dit pas réellement.
Réfléchissez bien avant de signer vos droits loin dans un prétendu accord de coopération de réclamation. Les accords de coopération qui énoncent quelque chose du type «..nous incorporerons votre réclamation de sous-traitance à la réclamation du contrat principal si vous abandonnez toute réclamation directe contre l’entrepreneur principal» sont devenus monnaie courante. Soyons clairs, ces accords ne visent pas à garantir que vos réclamations soient entendues équitablement et équitablement par l’Employeur – elles visent simplement à limiter la responsabilité de l’Entrepreneur principal envers vous (et l’Employeur) pour ses propres délits. L’entrepreneur principal ne souhaite pas payer pour tout ce qu’il ne peut pas transmettre à l’employeur. L’analyse des événements de retard de l’employeur et des événements de retard de l’entrepreneur principal est essentielle pour préserver votre droit. La meilleure façon d’utiliser ces informations est une décision commerciale clé pour l’équipe de gestion de sous-traitance.
Préparez votre propre programme. Cela semble évident, mais une tactique que nous voyons souvent consiste à demander au sous-traitant de ne pas préparer son propre programme, mais simplement d’adopter le programme de l’entrepreneur principal. Cela peut s’avérer être une décision très coûteuse et conduit souvent le sous-traitant à souscrire à un programme qui ne reflète pas sa propre séquence de travail prévue ou à un programme qui n’est pas réellement approuvé par l’ingénieur et sujet à d’autres modifications. Préparez votre propre programme et c’est ce contre quoi votre performance sera mesurée.
Préparez vos propres rapports d’étape. Cela semblait être une idée raisonnable et économique à l’époque pour permettre à l’entrepreneur principal de mesurer et de rendre compte de vos progrès, mais ces enregistrements restent les enregistrements de l’entrepreneur principal. Où sont les vôtres? Il sera difficile de répondre à cette question et, en fin de compte, vous coûtera cher si vous vous retrouvez finalement avec un différend avec l’entrepreneur principal. Les progrès signalés seront également la perception des progrès de l’entrepreneur principal – pas la vôtre.
Suivez le contrat de sous-traitance. Il est étonnamment peu coûteux d’administrer correctement et de respecter les termes du contrat de sous-traitance en ce qui concerne les demandes de paiement, les variantes, les rapports d’étape, les avis et les détails. Le coût du non-respect de ces exigences de sous-traitance de base peut être alarmant. Vous devez vous conformer afin que l’entrepreneur principal puisse également se conformer et maintenir un itinéraire clair pour le recouvrement du paiement auprès de l’employeur.
Ne faites pas partie de la foule. Sur un projet qui peut inclure 30 sous-traitants ou plus, il est plus facile de suivre ce que font les autres plutôt que de faire ce que vous devriez faire. De nombreuses conditions de sous-traitance peuvent différer. Des relations plus larges peuvent protéger d’autres sous-traitants et ils peuvent se retenir en conséquence. Ne vous laissez pas guider par d’autres, suivez votre contrat de sous-traitance et respectez les conditions.
Soyez le premier dans la file d’attente (ou pas loin derrière!). Il est toujours difficile de décider du moment de votre déménagement (en termes de demandes de temps ou de coût supplémentaires) et il arrive parfois que le premier sous-traitant à “ demander plus ” soit utilisé comme exemple pour les autres de ce à quoi ils peuvent s’attendre. . Cela dit, de nombreux sous-traitants laissent loin, beaucoup trop tard pour agir. Cela laisse également l’entrepreneur principal exposé car il a très probablement procédé à la soumission des réclamations en l’absence de vos détails.
Obtenez-vous la participation que vous méritez? Vous avez établi le prix de votre offre sur la base de la fourniture en temps opportun (par d’autres) d’échafaudages, d’une alimentation temporaire, d’inspections en temps opportun, d’un délai de 14 jours pour les dessins d’atelier, d’un accord sur un plan de construction coordonné, etc., etc. Assurez-vous de recevoir cette présence et si ce n’est pas le cas, assurez-vous d’en informer l’entrepreneur principal. Les réclamations à cet égard ne seront pas transmises à l’Employeur car elles sont très probablement dues à des manquements aux obligations d’assiduité de l’Entrepreneur principal et donc susceptibles d’être fortement contestées.
La sous-traitance réussie est une question de relations et de maintien d’un juste équilibre des risques et des récompenses entre l’entrepreneur principal et le sous-traitant. Obtenez ce droit et la plupart des problèmes peuvent être résolus. Une stratégie commerciale ciblée et coordonnée conjointement est susceptible de produire des rendements financiers bien supérieurs de la part de tout employeur. Gardez le dialogue avec votre entrepreneur principal à tout moment, mais n’oubliez pas de protéger vos intérêts en même temps, car si les problèmes ne sont pas résolus à l’amiable, vous vous retrouverez dans un arbitrage contre l’entrepreneur principal et non contre l’employeur.
31) 5 étapes pour une sous-traitance réussie
Les contrats fédéraux sont souvent discutés, mais la sous-traitance est parfois négligée. Jusqu’à la moitié (ou plus) des dollars des marchés publics fédéraux sont dépensés en sous-traitance. Il est extrêmement important de savoir comment conclure un accord de sous-traitance principal pour réduire les risques et assurer une relation bénéfique entre les deux organisations. Voici quelques étapes à suivre lors du démarrage d’un accord de sous-traitance principal.
Étape 1: décidez si la sous-traitance vous convient.
Lorsque vous rencontrez une demande de proposition ou une demande de devis, examinez les exigences pour déterminer si votre entreprise peut fournir une solution globale. Sinon, vous bénéficierez probablement d’un accord de sous-traitance, que ce soit en tant que maître d’œuvre ou sous-traitant. Vous pouvez savoir exactement ce que le gouvernement recherche dans l’énoncé des travaux. Nous savons tous que le cycle de sollicitation de contrats pour l’attribution n’est ni rapide ni bon marché. Lorsque vous envisagez de vous associer à une autre entreprise, assurez-vous de pouvoir couvrir les coûts de la proposition et respecter le calendrier prévu. Vous pourriez finir par perdre du temps et de l’argent si vous ne faites pas vos recherches et si vous ne tenez pas compte de toutes les technicités des processus d’association et d’attribution des contrats.
Étape 2: Une fois que vous décidez que la sous-traitance convient à votre entreprise, recherchez des partenaires potentiels.
Que vous soyez un maître d’œuvre ou un sous-traitant, examinez les capacités spéciales du partenaire potentiel et l’historique de ses performances. Consultez leur site Web et effectuez une étude de marché pour savoir quels contrats cette entreprise a déjà remportés. Il y a de fortes chances que si l’entreprise n’a pas d’antécédents de performance décents, elle ne pourra pas vous aider à fournir une solution complète et rentable au gouvernement. Si vous êtes une entreprise de taille moyenne à grande, les partenariats avec les petites entreprises peuvent être bénéfiques car les agences gouvernementales essaient de répondre aux exigences socio-économiques.
Étape 3: Comprenez les aspects juridiques.
Sachez que lorsque vous êtes sous-traitant, vous n’avez pas de relation directe avec le gouvernement. Votre relation est avec le maître d’œuvre. Le premier a la relation directe avec le gouvernement. Donc, si vous êtes un sous-marin, dans la plupart des cas, vous n’aurez pas le droit de protester contre une offre. Il incombe à l’entrepreneur principal de gérer ses sous-traitants. Sachez que si vous souhaitez soumettre une réclamation, le principal doit la parrainer.
Étape 4: Évaluez adéquatement les risques, les modalités et les conditions.
Notez que la loi de l’État régit un contrat de sous-traitance, pas la loi fédérale. Si le maître d’œuvre souhaite appliquer les lois d’un État autre que le leur, il doit y avoir une raison à cela. Recherchez et posez des questions sur la raison pour laquelle le premier ministre souhaite que cette certaine loi d’État soit appliquée. Comprenez également les termes et conditions de l’accord. Il existe certaines clauses de déroulement obligatoires du contrat principal, mais il existe d’autres clauses qui peuvent être contestées si elles ne sont pas favorables à votre entreprise. En tant que sous-traitant, vous ne devez contester les clauses que pour de bonnes raisons. Faites vos recherches pour vous assurer que vous ne contestez pas une clause obligatoire. Les maîtres d’œuvre tentent de partager le plus de risques possible avec le sous-traitant, de sorte que le sous-traitant doit essayer d’éviter autant de clauses non obligatoires que possible. Lisez et évaluez chaque clause, règle, et la réglementation énoncée dans l’accord, pour éviter de mettre votre entreprise dans une situation négative. Il y a de fortes chances qu’il y ait au moins une chose dans l’accord à laquelle vous vous opposerez.
Étape 5: Négocier
Une fois que vous avez étudié l’accord de partenariat, négociez ce que vous voulez pour votre entreprise. Assurez-vous d’envoyer un négociateur solide qui ne liera pas l’entreprise à un contrat défavorable. Comme mentionné ci-dessus, il est bon de contester une clause concernant, tant qu’elle n’est pas obligatoire. N’oubliez pas que si votre partenaire potentiel refuse de négocier une clause que votre entreprise ne peut pas respecter, évitez l’accord. C’est une perte de temps et d’argent de poursuivre les négociations avec une entreprise qui ne pliera pas. Enfin, n’oubliez pas de tout garder par écrit et de prendre des décisions réfléchies et documentées.
32) Comment trouver des développeurs en 2019 (18+ stratégies)
Trouver le développeur parfait peut être difficile lorsque vous ne connaissez pas toutes les stratégies dont vous disposez. C’est pourquoi nous avons rassemblé cette longue liste de stratégies que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement pour trouver le bon développeur pour votre entreprise ou votre projet.

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Ces stratégies vous aideront à embaucher le type de développeur que vous recherchez: indépendant, à distance, en interne, à temps plein, à temps partiel ou toute autre combinaison. Pour chaque stratégie, nous entrerons dans plus de détails sur la façon de les utiliser, et s’il y a quelque chose que vous devez garder à l’esprit.
Avant de nous lancer, n’oubliez pas qu’il est préférable d’utiliser un mélange des approches que nous recommandons. C’est souvent le moyen le plus efficace pour trouver et embaucher le développeur que vous souhaitez pour votre entreprise.
Sans plus tarder, voici les stratégies que nous couvrirons:
* Références
* Plateformes indépendantes